Validación de puntos de venta para Cadenas y Franquicias desarrollando un sistema de calificación de locales.

Determinar zonas potenciales para la instalación de Cadenas Comerciales y Franquicias a nivel nacional, regional o local, definiendo de forma estadística el criterio de selección.

Priorizar y ordenar las zonas seleccionadas.

Analizar los niveles socioeconómicos y múltiples variables Poblacionales.

Analizar los entornos comerciales con estudios pormenorizados en las zonas potenciales.

Analizar el comportamiento de los flujos vehiculares y peatonales.

Realizar encuestas de sondeo para cada marca y/o giro.

Delimitar las zonas de Influencia para cada punto de venta.

Análisis integral de la competencia.

    Previo al inicio de su local comercial, es indispensable que usted conozca claramente quién es el tipo de cliente que pretende atender, por lo cuál es necesario responder a las siguientes preguntas:
 
¿Quién es? ¿Sexo? ¿Edades?
¿De qué nivel socioeconómico?
¿Cuándo va? ¿A que hora?
¿De donde viene? ¿ a donde va?
¿En que llega? ¿en auto particular? ¿caminando?
¿Por qué viene? ¿Qué le gusta?
¿Para qué viene? ¿Qué compra?
Estas y decenas de variables adicionales, nos ayudarán a determinar con precisión el tipo de cliente que atenderemos, y así, podremos iniciar el diseño del plan de expansión.

En caso de que sea el primer punto de venta y/o servicio, tendremos que utilizar técnicas y herramientas diferentes para obtener esta información.

Finalmente, mediante análisis estadístico, se buscan las correlaciones existentes entre las variables estudiadas y los resultados operativos de los puntos de venta.

    Saber donde poner un punto de venta y/o servicio, no es tarea fácil, inclusive cada día se vuelve más complejo. Malas ubicaciones comerciales, han significado pérdidas patrimoniales para emprendedores y verdaderos dolores de cabeza para compañías nacionales e internacionales.

Invertir en este rubro, es el primer paso para asegurar el correcto funcionamiento de una nueva sucursal.